In der heutigen digitalen Welt sind Landing Pages – also die Startseite deiner Website – ein entscheidendes Instrument, um potenzielle Kund:innen für Produkte und Dienstleistungen zu gewinnen. Eine gut gestaltete Landing Page mit überzeugenden Texten, visuellen Inhalten und übersichtlichen Angeboten kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. In diesem Artikel erfährst Du, wie Du als Texter:in zum Conversion-Ass wirst, indem Du Deine Landing Page-Texte für maximale Ergebnisse optimierst. Ich werde Dir Schritt für Schritt zeigen, wie Du Design, Struktur, Copywriting, Call-to-Actions und SEO-Optimierung meisterst, um Deine Conversion-Raten zu steigern und Deine Online-Marketingziele zu erreichen.
1. Die Grundlagen einer erfolgreichen Landing Page
Erfolgreiche Landing Pages zeichnen sich durch eine klare Zielsetzung und eine ansprechende Gestaltung aus, die auf die Bedürfnisse und Interessen der Zielgruppe zugeschnitten sind. Da es immer auf die Zielgruppe ankommt, ist keine universelle Aussage möglich. Eine gute Landing Page sollte aber auf jeden Fall folgende Elemente enthalten:
- Eine aussagekräftige Überschrift, die das Angebot oder den Mehrwert für die Besuchenden klar vermittelt.
- Ein kurzer und prägnanter Text, der die Vorteile und den Nutzen für die Zielgruppe herausstellt.
- Visuelle Elemente, wie Bilder oder Videos, die das Angebot unterstützen und Emotionen wecken.
- Eine einfache Navigation und ein übersichtliches Layout, das die Aufmerksamkeit auf die zentralen Elemente lenkt.
- Eine gut sichtbare und eindeutige Call-to-Action (CTA), die zur gewünschten Aktion auffordert.
Anmerkung: Auf meiner Seite findet sich besonders viel Text. Für viele Menschen vermutlich zu viel. Da ich meiner Zielgruppe aber Texte verkaufen will, ist es natürlich von Vorteil, mehr Text auf die Seite zu stellen als ein:e Fotograf:in, die eher mit visuellen Inhalten punkten kann. So bekommen meine potenziellen Kund:innen gleich einen ersten Eindruck meines Schreibstils und können meine Liebe zum geschriebenen Wort sofort erkennen.
1.1. Design und Struktur: Die Basis für eine ansprechende Landing Page
Bevor Du mit der Texterstellung beginnst, ist es wichtig, die Grundlagen einer erfolgreichen Landing Page zu verstehen. Design und Struktur spielen eine entscheidende Rolle bei der Benutzererfahrung und tragen dazu bei, Besucher:innen auf Deiner Seite zu halten und sie dazu zu bewegen, eine gewünschte Aktion auszuführen. Eine klare, übersichtliche Struktur und ein ansprechendes Design sind unerlässlich, um Deine Botschaft zu vermitteln und das Interesse der Lesenden zu wecken. Achte darauf, dass Deine Landing Page für verschiedene Bildschirmgrößen und Gerätetypen optimiert ist und die Ladezeiten minimiert sind, um ein optimales Anwendungserlebnis zu gewährleisten.
TIPP: Im Zuge der Erstellung ist es nötig, die Website auf verschiedenen Geräten gleichzeitig zu öffnen und kleine Änderungen auf dem Handy, dem Tablet und im Idealfall auf zwei verschiedenen Bildschirmgrößen eines PCs zu betrachten. Ich bin im Laufe der Webseiten-Entwicklung auf das Problem gestoßen, dass mein PC (13 Zoll) die Seite perfekt wiedergegeben hat. Mein großer Standbildschirm (28 Zoll) jedoch nicht. Hier hat es ein Problem gegeben, dass so zum Glück gelöst werden konnte, bevor die Seite online ging.
1.2. Zielgruppenanalyse: Was ist Deine Zielgruppe und was will sie?
Bevor Du mit der Erstellung von Texten für Deine Landing Page beginnst, solltest Du Dir darüber im Klaren sein, wer Deine Zielgruppe ist und welche Bedürfnisse und Wünsche diese hat. Eine gründliche Zielgruppenanalyse hilft Dir dabei, die richtige Ansprache, den Ton und die Inhalte für Deine Texte zu wählen. Berücksichtige demografische Merkmale wie Alter, Geschlecht, Bildungsniveau und geografische Lage, sowie psychografische Faktoren wie Interessen, Werte und Einstellungen. Je besser Du Deine Zielgruppe kennst, desto effektiver kannst Du die Texte auf ihre Bedürfnisse zuschneiden und sie von Deinem Angebot überzeugen.
2. Conversion-orientiertes Copywriting: Texte, die verkaufen
Conversion-orientiertes Copywriting konzentriert sich darauf, Texte zu erstellen, die die Zielgruppe dazu motivieren, eine bestimmte Aktion auszuführen. Sei es das Anmelden für einen Newsletter, das Schreiben einer E-Mail, das Kaufen eines Produktes etc.
2.1. Die Bedeutung einer klaren und fesselnden Überschrift
Als Texterin weiß ich, dass die Überschrift der wichtigste Teil eines jeden Textes ist. Sie entscheidet darüber, ob Besucher:innen weiterlesen oder die Seite verlassen. Daher sollte die Überschrift klar, fesselnd und auf den Punkt gebracht sein. Sie soll auch klarmachen, worum es in dem folgenden Text geht. Ich hasse es, wenn Überschriften als Clickbait verwendet werden und der Text letztlich nichts mit der Überschrift zu tun hat. Stelle daher sicher, dass sie das Interesse der Zielgruppe weckt und ihr einen Grund gibt, weiterzulesen und im besten Fall auch zu Ende zu lesen. Fragen können die Neugierde der Lesende wecken. Das Ansprechen von Problemen, die durch Dein Angebot gelöst werden können, kann aus der Glut des Interesses endgültig ein Feuer entfachen. Denke daran, dass deine Überschrift das Versprechen Deiner Landing Page kommunizieren sollte und Lesende dazu einlädt, mehr über Dein Angebot zu erfahren.
2.2. Ansprechende und überzeugende Texte verfassen
Erfolgreiche Texter:innen wissen, wie ansprechende und überzeugende Texte geschrieben werden, die Besucher:innen dazu bringen, eine gewünschte Aktion auszuführen. Hier sind einige Tipps, die ich Dir geben kann:
- Verwende eine klare, verständliche Sprache und vermeide Fachjargon, der Deine Zielgruppe abschrecken könnte.
- Sprich die Bedürfnisse und Wünsche Deiner Zielgruppe direkt an und zeige ihnen, wie Dein Angebot diese erfüllen kann.
- Nutze emotionale Trigger, um eine Verbindung zu allen Lesenden herzustellen und ihre Aufmerksamkeit zu fesseln.
- Baue Vertrauen auf, indem du transparent und ehrlich über Dein Angebot und die damit verbundenen Vorteile sprichst.
- Verwende aussagekräftige Zwischenüberschriften und Listen, um Deinen Text übersichtlich zu strukturieren und wichtige Informationen hervorzuheben.
Denk daran, stets auf Dein Ziel hinzuarbeiten: Lesende dazu zu bringen, eine gewünschte Aktion auszuführen, sei es, sich für einen Newsletter anzumelden, ein Produkt zu kaufen oder Kontakt aufzunehmen. Achte darauf, dass Dein Text auf dieses Ziel ausgerichtet ist und dazu ermutigt, den nächsten Schritt zu machen.
3. Der Einsatz von Call-to-Actions
3.1. Formulierungen, die zum Handeln anregen
Eine effektive Landing Page beinhaltet immer eine klare und prägnante Call-to-Action (CTA). Als Texterin achte ich darauf, dass die CTA die Leser:innen direkt anspricht und sie dazu ermutigt, die gewünschte Aktion auszuführen. Eine starke CTA sollte handlungsorientiert sein und den Nutzen für die Leser:innen hervorheben. Zum Beispiel: „Jetzt kostenlosen Ratgeber herunterladen“ oder „Angebot sichern – Nur für kurze Zeit“. Achte darauf, dass die CTA gut sichtbar ist und sich optisch von anderen Elementen auf der Seite abhebt.
3.2. Platzierung von Call-to-Actions auf der Landing Page für maximale Effektivität
Die Platzierung von Call-to-Actions auf deiner Landing Page kann einen großen Einfluss auf die Conversion-Rate haben. Es ist wichtig, dass die CTA an einer Stelle positioniert wird, die leicht sichtbar und zugänglich ist. In der Praxis wird die CTA „above the fold“ platziert, sodass sie sofort ins Auge fällt, ohne dass Leser:innen die halbe Seite nach unten scrollen müssen. Die Bezeichnung „above the fold“ kommt noch aus der Zeit, als die Zeitungen noch riesig waren und die Menschen nicht imstande waren, die gesamte Seite auf einmal zu betrachten. So wurde es zum ungeschriebenen Gesetz, dass alles Wichtige über der Knickfalte („above the fold“) platziert werden musste.
Das lässt sich nicht 1:1 auf die digitale Welt umlegen, sollte aber dennoch im Hinterkopf behalten werden. Durch das Scrollen ist immer nur ein kleiner Ausschnitt der Seite zu sehen, daher ergibt es Sinn die CTA an mehreren Stellen auf der Seite zu platzieren, insbesondere bei längeren Texten, um den Leser:innen mehrere Gelegenheiten zum Handeln zu geben. Am besten Du testest unterschiedliche Platzierungen, um herauszufinden, welche für Dich und Deine Zielgruppe funktioniert.
4. Psychologische Tricks im Copywriting
Psychologische Prinzipien können im Copywriting genutzt werden, um das Verhalten der Zielgruppe zu beeinflussen und die Conversion-Rate zu steigern. Einige dieser Prinzipien sind:
- Reziprozität: Indem man der Zielgruppe etwas Wertvolles bietet wie kostenlose Informationen oder Rabatte, erhöht man die Wahrscheinlichkeit, dass sie im Gegenzug eine gewünschte Aktion ausführt.
- Knappheit: Die Wahrnehmung von begrenzter Verfügbarkeit oder Zeit kann dazu führen, dass die Zielgruppe schneller handelt, um nicht die Chance auf ein Angebot zu verpassen.
- Autorität: Die Präsentation von Expertenmeinungen, Zertifikaten oder Auszeichnungen kann das Vertrauen in das Angebot stärken und die Wahrscheinlichkeit einer Conversion erhöhen.
- Konsistenz: Menschen neigen dazu, in Übereinstimmung mit früheren Entscheidungen und Handlungen zu handeln. Durch das Hervorheben von gemeinsamen Werten oder Zielen kann die Identifikation mit dem Angebot gestärkt werden.
- Soziale Bewährtheit: Zeige Beispiele von zufriedenen Kund:innen oder Erfolgsgeschichten, um die Glaubwürdigkeit Deines Angebots zu untermauern und potenzielle Kaufende zu überzeugen.
4.1. Vertrauen aufbauen und Unsicherheiten abbauen
Ein wesentlicher Aspekt des Copywritings ist die Schaffung von Vertrauen zu den Lesenden sowie die Beseitigung mögliche Unsicherheiten. Dies erreichst Du durch die Verwendung einer klaren und verständlichen Sprache, die keine Fachbegriffe oder komplizierte Formulierungen enthält. Dadurch werden Inhalte leichter erfasst und Interessierte finden schneller einen Zugang zur Thematik.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist die völlige Transparenz in Bezug auf das Angebot oder Produkt. Stelle alle notwendigen Informationen bereit und vermeide unklare oder irreführende Angaben. Eine offene und ehrliche Kommunikation hilft dabei, das Vertrauen der Leserschaft zu gewinnen und mögliche Vorbehalte abzubauen.
4.2. Die Macht des Geschichtenerzählens (Storytelling)
Das Storytelling ist eine wirkungsvolle Methode, um das Interesse und die Aufmerksamkeit der Leserschaft zu gewinnen. Durch das Erzählen einer Geschichte können komplexe Sachverhalte leicht verständlich dargestellt und Emotionen hervorgerufen werden. Dadurch entsteht eine persönliche Verbindung zwischen dem Text und den Lesenden, was wiederum das Vertrauen in die Marke oder das Produkt stärkt.
4.3. Die Macht von Social Proof und Testimonials
Social Proof, oder sozialer Bewährtheit, ist ein psychologisches Phänomen, bei dem Menschen dazu neigen, sich am Verhalten anderer zu orientieren, um festzustellen, was in einer bestimmten Situation angemessen ist. Im Copywriting kann Social Proof genutzt werden, um das Vertrauen der Lesenden zu stärken und ihre Kaufentscheidung zu beeinflussen.
Eine wirkungsvolle Methode, ist die Einbindung von Testimonials oder Kundenbewertungen. Durch das Teilen von authentischen Erfahrungsberichten zufriedener Kund:innen wird den Interessenten gezeigt, dass das Angebot oder Produkt bereits von anderen gekauft wurde, die Versprechen hält und andere damit zufrieden sind. Dies kann dazu beitragen, die Glaubwürdigkeit des Angebots zu erhöhen und die Leserschaft in ihrer Entscheidungsfindung zu unterstützen.
Achte darauf, dass die Testimonials echt und repräsentativ sind und nicht wie erfunden oder manipuliert wirken. Die Verwendung von echten Namen, Fotos oder sogar Video-Testimonials kann dazu beitragen, die Authentizität der Bewertungen zu unterstreichen und das Vertrauen der Leser:innen weiter zu stärken.
5. SEO in der Landing Page-Optimierung
5.1. Keywords und ihre Rolle in der Texterstellung der Landing Page
Um sicherzustellen, dass Deine Landing Page von Suchmaschinen gefunden wird und ein hohes Ranking erreicht, sind die richtigen Keywords essenziell. Führe eine gründliche Keyword-Recherche durch, um herauszufinden, welche Begriffe und Phrasen Deine Zielgruppe verwendet, damit Dein Angebot auch wirklich gefunden wird. Berücksichtige dabei sowohl Haupt- als auch Nebenkeywords, um ein breites Spektrum abzudecken. Die gewählten Keywords sollten auf natürliche Weise in Deine Texte integriert werden, ohne den Lesefluss zu stören. Vermeide Keyword-Stuffing – nicht nur Suchmaschinen werden Dich deswegen bestrafen, auch Deine Leserschaft wird sich dadurch eher von Dir abwenden, als Dein Angebot durch 100-faches Wiederholen der Keywords anzunehmen.
5.2. On-Page-Optimierung: Verbessere die Sichtbarkeit deiner Landing Page
Neben der Verwendung von relevanten Keywords sollte die Struktur Deine Landing Page gut durchdacht sein und alle wichtigen On-Page-SEO-Elemente berücksichtigt werden. Dazu gehören:
- Verwendung der Keywords in den Überschriften (H1, H2, H3 usw.)
- Optimierung von Meta-Titeln und -Beschreibungen
- Verwendung von Alt-Attributen für Bilder
- Interne Verlinkung und Verwendung von Ankertexten
- Optimierung der URL-Struktur
Indem du diese On-Page-SEO-Techniken anwendest, erhöhst du die Chancen, dass deine Landing Page von Suchmaschinen gefunden wird und ein hohes Ranking erreicht.
5.3. Leserlichkeit & Lesbarkeit: Wie sie die User Experience verbessert und das Ranking beeinflusst
Sowohl die Lesbarkeit als auch die Leserlichkeit sind entscheidende Faktoren, um die Benutzererfahrung (User Experience) und die Suchmaschinenplatzierung zu verbessern. Um das Ganze klar und verständlich zu formulieren:
Die Leserlichkeit ist ein Maß für die Lesegeschwindigkeit eines Textes. Sie hängt mit der Gestaltung von Buchstaben, Zeilen und Fläche direkt zusammen (Typografie) und ist eine Dimension im Rahmen der Lesbarkeit eines Textes.
Die Lesbarkeit beruht auf der sprachlichen Gestaltung, wie der Wort- und Satzkomplexität und dem Wortschatz. Sie ist damit eines der Kriterien dafür, wie einfach sich ein Text lesen, verstehen und nachvollziehen lässt und wird oft mit „Verständlichkeit“ gleichgesetzt.
Ein guter Text sollte leicht lesbar und verständlich sein. Eine gute Leserlichkeit erhöht die Verweildauer auf der Webseite, reduziert die Absprungrate und trägt so zu einem besseren Ranking bei. Die Lesbarkeit des Textes durch kurze und einfache Sätze führt zum selben Ergebnis. Darum solltest Du immer auf kurze und prägnante Sätze, eine einfache Wortwahl, eine gut strukturierte Formatierung achten. Absätze und Zwischenüberschriften gestalten den Text übersichtlicher und erleichtern das Lesen des Inhalts. Lange Textblöcke können abschreckend wirken und sollten immer vermieden werden.
6. Analyse und Verbesserung
Die kontinuierliche Analyse und Verbesserung der Texte sind für erfolgreiches Copywriting unerlässlich. Dabei geht es darum, die Performance der Texte zu messen und sie gezielt für bessere Conversion-Raten zu optimieren.
6.1. Messen der Performance der Landing Page-Texte
Um die Performance von Landing Page-Texten zu messen, werden verschiedene Kennzahlen herangezogen. Dazu zählen: Verweildauer, Absprungrate, Conversion-Rate und Anzahl der generierten Leads oder Verkäufe. Durch das Auswerten dieser Daten können Schwachstellen identifiziert und gezielt beseitigt werden. Tools wie Google Analytics oder spezielle Conversion-Tracking-Software können dabei helfen, die notwendigen Daten zu sammeln und auszuwerten.
6.2. Optimierung von Texten für bessere Conversion-Raten
Nach der Analyse der Performance werden gezielte Optimierungsmaßnahmen ergriffen. Eine bewährte Methode sind A/B-Tests, um unterschiedliche Textvarianten gegeneinander zu testen und herauszufinden, welche besser bei der Leserschaft ankommt. Dabei werden zwei oder mehr Versionen einer Landing Page erstellt und die Parameter verglichen, um festzustellen, welche am effektivsten ist.
Achte bei der Optimierung darauf, nur eine Variable zur gleichen Zeit zu ändern, um aussagekräftige Ergebnisse zu erhalten. Dazu können unter anderem Überschriften, Call-to-Action-Formulierungen oder der Aufbau des Textes angepasst werden. Durch kontinuierliche Analyse und Verbesserung kann die Conversion-Rate nachhaltig gesteigert und der Erfolg der Texte und so der Landing Page maximiert werden.
8. Fazit: Die wichtigsten Schritte auf dem Weg zum Conversion-Experten
Als Texter:in ist es entscheidend, ein tiefgreifendes Verständnis der Conversion-Optimierung zu entwickeln und die verschiedenen Faktoren zu berücksichtigen, die zu einer erfolgreichen Landing Page beitragen. Dabei spielen die Textgestaltung, psychologischen Aspekte des Copywritings, Lesbarkeit, Leserlichkeit und kontinuierliche Analyse und Verbesserung der Texte eine zentrale Rolle.
8.1. Die Rolle der Schreiberlinge in der Conversion-Optimierung
Wir als Schreibende sind für die Erstellung von ansprechenden und überzeugenden Texten verantwortlich, die potenzielle Kund:innen dazu bewegen, eine bestimmte Aktion auszuführen – sei es der Kauf eines Produktes, die Anmeldung für einen Newsletter oder die Kontaktaufnahme. Wir müssen in der Lage sein, die Bedürfnisse und Erwartungen der Zielgruppe zu erkennen und darauf einzugehen, um eine hohe Conversion-Rate zu erzielen. Dabei sind ein gutes Gespür für die Zielgruppe, ein fundiertes Wissen über die verschiedenen Conversion-Hebel und die Fähigkeit, analytisch zu arbeiten, essenziell.
8.2. Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse
Die wichtigsten Erkenntnisse für erfolgreiche Texterstellung und Conversion-Optimierung lassen sich in folgenden Punkten zusammenfassen:
- Verstehen der Zielgruppe und der Bedürfnisse der Kaufkraft.
- Anwendung von psychologischen Prinzipien, um Vertrauen aufzubauen und Unsicherheiten abzubauen.
- Einsatz von Social Proof und Testimonials, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen zu stärken.
- Verbesserung der Leserlichkeit und der Lesbarkeit, um die Benutzererfahrung zu optimieren und das Suchmaschinenranking zu beeinflussen.
- Kontinuierliche Analyse der Textperformance und gezielte Optimierung für bessere Conversion-Raten.
Indem wir diese Erkenntnisse in unsere tägliche Arbeit als Texter:innen einfließen lassen, können wir erfolgreiche Landing Pages erstellen und Conversion-Raten nachhaltig steigern.
Fotorechte: Foto von Tech Daily auf Unsplash.